信仰是人們對(duì)未來世界正確的意識(shí)，是貫穿在人的世界觀之中的一種意識(shí)規(guī)范。信仰的缺失會(huì)導(dǎo)致信任危機(jī)，會(huì)失去前進(jìn)的信念。企業(yè)要有企業(yè)信仰，產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)同樣要有行業(yè)信仰。產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)的信仰就是認(rèn)定產(chǎn)權(quán)交易是資本的一種運(yùn)作方式，是資本市場(chǎng)不可或缺的組成部分。只有把它當(dāng)成正確的意識(shí)，才能堅(jiān)定對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的信念，才能在逆境中看到光明，才能披荊斬棘，穩(wěn)步前行。

1  信仰來自于對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)

信仰來自于對(duì)事物的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論探索，是實(shí)踐與理論的升華。要樹立對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的絕對(duì)信仰，必須對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)中國產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)進(jìn)行理論探索。中國產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)在企業(yè)改革中誕生、在實(shí)際運(yùn)作中成功、在艱難的道路前行中壯大。二十多年的歷程與發(fā)展實(shí)踐可以充分說明，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)是有序推動(dòng)資本流動(dòng)，組織資源有效配置，活躍資本市場(chǎng)的有效市場(chǎng)運(yùn)行模式。只有深信這一認(rèn)識(shí)，才能在思想上形成信仰，才不會(huì)在挫折中發(fā)生動(dòng)搖，才不會(huì)在運(yùn)行中出錯(cuò)走偏道。因此產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的從業(yè)者要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入思考，在提升運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提升理論水平，這樣才能將對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的熱愛上升為信仰，才會(huì)在困難中看到光明，才會(huì)充滿信心、堅(jiān)定信念、堅(jiān)守陣地永不退縮。這些年，有的交易機(jī)構(gòu)走入歧途，有的交易機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)萎縮，主要是認(rèn)識(shí)上的原因，是信仰缺失所致。在行業(yè)發(fā)展坎坷之際，沒有信仰作為精神支撐，就沒有信念堅(jiān)持下去，業(yè)務(wù)的萎縮和市場(chǎng)的丟失就成為必然，發(fā)展的機(jī)遇也難以把握。因此必須刻不容緩地找回信仰，樹立信心，引領(lǐng)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)不斷向前發(fā)展。

    2  交易機(jī)構(gòu)信仰應(yīng)成為交易機(jī)構(gòu)的共識(shí)

只有個(gè)別人對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)有信仰是不行的，只有經(jīng)營(yíng)管理者有信仰、而員工沒有信仰同樣是不行的。信仰必須形成共識(shí)，形成整體意識(shí)，才能同心同德“擰成一股繩”開拓創(chuàng)新。交易機(jī)構(gòu)信仰應(yīng)成為這個(gè)組織的信仰，成為共同的心聲、共同的行為準(zhǔn)則、共同的奮斗目標(biāo)，這樣才能上下一致朝一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。如果每一個(gè)產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)信仰都一致，就必然形成全行業(yè)的信仰。行業(yè)的自信心大了，全行業(yè)的信念堅(jiān)定，社會(huì)影響力就大了。當(dāng)然，信仰的形成是一個(gè)漸進(jìn)的過程，一個(gè)認(rèn)識(shí)不斷深化的過程，不可能一蹴而就。因此，就一個(gè)交易機(jī)構(gòu)而言，首先是負(fù)責(zé)人要有這個(gè)信仰，然后用理念去影響和帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)層。如果負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)茫然，交易機(jī)構(gòu)信仰不僅難以形成，而且將會(huì)導(dǎo)致主業(yè)不明，機(jī)會(huì)喪失。因此“一把手”的信仰是主導(dǎo)，是成敗的關(guān)鍵。其次是整個(gè)交易機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)層，領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)識(shí)一致，形成了共同的信仰，員工的信仰在熏陶下就自然容易形成。交易機(jī)構(gòu)信仰得到員工的整體認(rèn)同，信仰就成為全體員工的行動(dòng)指南，成為員工的精神寄托，成為交易機(jī)構(gòu)的精神支柱和力量源泉。

   3  以信仰為主線努力開拓市場(chǎng)

業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開拓應(yīng)該明白主旨是什么，不是凡是交易就可以做，就可以涉足。過去少數(shù)交易機(jī)構(gòu)在開拓業(yè)務(wù)上亂象叢生，業(yè)務(wù)不但沒有得到長(zhǎng)足發(fā)展，還影響了正常業(yè)務(wù)的開展，有的業(yè)務(wù)多年來僅流于形式，有的甚至造成了負(fù)面的社會(huì)影響，引發(fā)清理整頓，到頭來不僅危及自身的生存發(fā)展，也殃及其他正常運(yùn)行的交易機(jī)構(gòu)。對(duì)這些曲折的經(jīng)歷難道不應(yīng)該認(rèn)真反思吸取教訓(xùn)嗎？之所以產(chǎn)生這些亂象，除了利益驅(qū)動(dòng)，一個(gè)重要的原因是對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)應(yīng)該做什么、不應(yīng)該做什么不清楚，對(duì)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)沒有深刻的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)定位模糊，因而在業(yè)務(wù)不景氣時(shí)對(duì)市場(chǎng)就失去了信心，就產(chǎn)生了不計(jì)后果的盲目沖動(dòng)，為此付出了沉重代價(jià)。說到底是信仰的缺失。因此，市場(chǎng)的開拓首先想到的應(yīng)該弄清楚產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)是什么、可以做什么。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)分析和項(xiàng)目評(píng)估，就是對(duì)自己從事的事業(yè)要有充分的認(rèn)識(shí)，一旦認(rèn)定是有發(fā)展前景的，就必須形成事業(yè)信仰，使之成為開拓事業(yè)的主旨。在市場(chǎng)開發(fā)中緊緊圍繞這一主旨才不至于迷失方向，才不會(huì)“離題太遠(yuǎn)”。市場(chǎng)開拓應(yīng)該是交易機(jī)構(gòu)信仰持續(xù)性地付諸實(shí)施，是對(duì)信仰的踐行。

   3  有信仰就有機(jī)遇 有信仰就有堅(jiān)持

    有信仰就認(rèn)定這個(gè)市場(chǎng)是有發(fā)展前景的。我們既然認(rèn)定產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)是資本流轉(zhuǎn)的一種有效方式，就應(yīng)該認(rèn)定企業(yè)資本和資產(chǎn)的流動(dòng)總會(huì)不斷產(chǎn)生的，不論上市公司還是其他各類公司，始終都有這種需求，這個(gè)市場(chǎng)是永久的。問題的關(guān)鍵是，要了解市場(chǎng)需求并將其引人到有形的產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)中來有序有效地進(jìn)行交易。產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的開拓不僅僅是交易品種的開拓，最重要的是現(xiàn)有市場(chǎng)潛在用戶的開拓，大量的民營(yíng)企事業(yè)單位的產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)尚未吸引到市場(chǎng)中來，這方面機(jī)遇無處不在，大有可為。所以說產(chǎn)權(quán)交易的市場(chǎng)開拓任重道遠(yuǎn)，前景光明。有信仰就能在困難時(shí)堅(jiān)守陣地，也就能處理好與各方面的關(guān)系，在法律法規(guī)的范圍內(nèi)做好自己的工作。因此，產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)不但要形成行業(yè)信仰，更要影響整個(gè)社會(huì)，為社會(huì)所接受，形成社會(huì)共識(shí)，產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)便可獲得持續(xù)的發(fā)展。

  （作者為湖南省聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)  吳漢頂）